Эта статья нужна, если вы хотите понять, какие товары и продажи дают результат.
Когда сюда заходят
- после изменения цен
- после запуска акции
- после обновления каталога
- при анализе ассортимента
Что смотреть в первую очередь
- какие товары продаются лучше
- какие позиции проседают
- где стоит пересмотреть цену
Как работать с разделом
- Откройте аналитику продаж
- Выберите период
- Посмотрите лидеров и слабые позиции
- Сформулируйте вывод: что растет, что падает, что требует внимания
Что делать после просмотра
Чаще всего следующий шаг находится в:
Каталог, если нужно менять товар или ценуМаркетинг, если нужно усиливать предложение
Частые ошибки
Я просто смотрю цифры, но ничего не решаю
После просмотра полезно всегда формулировать хотя бы один вывод и одно действие.
Я анализирую продажи без учета периода
Всегда задавайте себе вопрос: с чем именно вы сейчас сравниваете.